涂料招商过程中十大借口应对话术一礼仪模特

涂料招商过程中十大借口应对话术(一)

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】借口之一：我要考虑考虑

背景：当你讲完了公司的招商政策，产品，价格，支持等，客户可能会说要考虑考虑：

加盟顾问：老板你好，我想您也知道，作为商人来说，机会和时间是非常重要的，有很多人一辈子都在想很多事情，但做的很少，所以他们总是的靠听别人的话来养家糊口，而另一部分人抓住机会，抢夺了时间，努力的领导那些经常犹豫不决的人，成就了自己的一番事业。你有顾虑或者考虑是正常的，因为毕竟是一个生意，您主要还有那些方便的顾虑？在做零售方面看到你比我厉害，但是我们全国各地跑很多地方，看着很多区域的品牌前几年做的不好，但是他找对了方法，抓住了机会，这几年突然做好了。有的品牌前几年做的不错，这几天突然做的一般okmart.com。慢慢的也总结出了一些规律，您把您的顾虑详细讲一下，让我帮你分析一下。

顾客：（可能会说对我们的顾虑）品牌知名度不高、产品没有创新及质量不稳定、价格贵、运作模式及支持政策竞争力不够。我们重点强调公司的突出部分。核心部分，然后把这些突出部分和客户的顾虑相结合。

（可能会说对自身的顾虑）现在库存多，等消化了库存再说，目前资金不足，店面要换等等，确实想上一个品牌，或者现在忙，有机会考虑，以后再考虑等等。

加盟顾问：（重要的是一定要找出客户真正的后顾之忧）情况逐一解答。

借口之二：品牌知名度差：

客户说：品牌知名度不高，很少看到你们的广告啊，看立邦多乐士的广告很多等等。

加盟顾问：

1、利弊对比法：其实羊毛出在羊身上，这些国内主流做广告的品牌，他们把价格拉上来了，经销商的利润就很低，像你刚才说的立邦等，很多经销商就是做搬用工，一桶赚十几天就卖了。其实你想象，涂料行业哪个品牌厂家的利润最高？绝对是立邦，多乐士。我们走的路线和他们不一样，我们把更多的利润空间留在了经销商本区域操作上面来，也就是说，把更多的空间直接投放到您的实际营销模式钟来，对我们的品牌及我们很多运作成功的经销商来说，我们需要走不一样的路线，我们要知名度提升做的更加有区域针对性一点。所以各有利弊。

2、商机刺激，反弊为利法：其实很多经销商都给我讲多乐士，立邦怎么做的好，那位什么他没有去做呢，是不是说明一切自己错过了很多机会，没有抓住时机？既然我们错过了拉力品牌的机会，羡慕是挽不回来的，那我们为什么不争取一个推力上务实的品牌呢？这就是商人+商机的法则。他们那个时候选择的时候如果也有很多犹豫，现在做这个牌子的就不是他们了，这就是机会不等人。

3、后期展望法：其实我们在新的一年里也规划了很多广告投入，比如互联网广告投放，行业权威媒体，中国涂料报，涂饰商情等等投放广告，也再谈国内几家主流的卫视。同时我们把更多的空间让出来支持大家做地方性的墙体广告，小区广告，户外广告，我觉得这种模式更复合你的情况和我们的品牌发展。其实也很不错。而且我们有很多成功的客户就是靠着我们这个模式很快打造出了区域第一品牌。

万能材料试验机WDS-5价格

江苏液压万能材料试验机WAW-600D厂

上海液压万能材料试验机WAW-2000E厂

廊坊试验机

深圳WAW-600E微机控制电液伺服钢筋液压万能试验机厂家